Abstract
A formação de preços e a definição da margem de lucro são fatores fundamentais para a sustentabilidade financeira e a competitividade das empresas, especialmente no setor de comercialização de motocicletas, que apresenta elevada concorrência e constantes variações de custos. Nesse contexto, o presente estudo teve como objetivo analisar a formação de preços e a margem de lucro na compra e venda de motocicletas da Empresa Alfa, buscando compreender como os critérios de precificação adotados influenciam os resultados financeiros da organização. A pesquisa caracteriza-se como um estudo de caso de abordagem mista, combinando métodos quantitativos e qualitativos, realizado em uma empresa de pequeno porte localizada no município de Tomé-Açu, no Estado do Pará, atuante no segmento há aproximadamente seis anos. Participaram da pesquisa dois gestores proprietários da organização, diretamente envolvidos nos processos de aquisição de motocicletas, formação de preços e tomada de decisões estratégicas. A coleta de dados ocorreu por meio de um questionário eletrônico elaborado na plataforma Google Forms, composto por questões fechadas e abertas. Os dados quantitativos foram organizados em tabelas e analisados por frequência absoluta e percentual, enquanto os dados qualitativos foram analisados de forma descritiva e interpretativa. Os resultados evidenciaram que os principais custos considerados pelos gestores na aquisição das motocicletas são o custo da mercadoria e o frete. Os resultados evidenciaram que a formação de preços da Empresa Alfa é baseada, predominantemente, nos custos mais evidentes como a aquisição e manutenção das motocicletas. Com este estudo foi possível identificar oportunidades no aprimoramento e na gestão dos custos, além da formalização dos processos de precificação. Conclui-se que a implementação de práticas gerenciais mais estruturadas tende a favorecer a competitividade e a sustentabilidade financeira de empreendimentos de pequeno porte como a empresa Alfa.