Abstract
L’article esquisse une réflexion critique sur ce que l’on appelle communément la communication d’influence, afin de préciser le relief de cet objet et, plus fondamentalement, d’esquisser un renversement de perspective. Il commence par objectiver les présupposés qui sous-tendent l’approche usuelle de la communication comme processus d’influence ; prenant le cas des « influenceurs » sur les réseaux sociaux, il explicite ainsi certaines illusions comme la croyance en une efficacité persuasive de la communication. En contrepoint, il analyse l’extension des pratiques de communication dans le cadre de processus rationalisés d’influence à des fins économiques et politiques. C’est par conséquent le vaste domaine du lobbying, des affaires publiques et des actions diverses et variées menées par des groupes d’intérêts qui s’imposent à l’analyse parce qu’ils constituent le cœur de la communication d’influence et le principe de son développement. La maîtrise et le contrôle de la communication apparaissent ainsi comme des enjeux majeurs, stratégiques à l’échelle de la société, parce qu’ils conditionnent, au-delà de la prévalence d’intérêts particuliers, la domination.