Estrategias de marketing y su impacto en el desempeño comercial en el sector farmacéutico ecuatoriano

El presente estudio analiza la relación entre las estrategias de marketing y el desempeño comercial en el sector farmacéutico ecuatoriano, considerando como caso de estudio una empresa del sector. La investigación se desarrolló bajo un enfoque mixto, con alcance descriptivo y exploratorio, utilizando técnicas como entrevistas, observación directa y análisis documental. Los resultados evidencian la ausencia de planificación estratégica de marketing estructurada, así como la aplicación de estrategias genéricas que limitan el posicionamiento de los productos y su crecimiento en ventas. A partir del diagnóstico, se identificaron debilidades en el uso del marketing mix, la segmentación de mercado y la diferenciación competitiva. En respuesta, se plantean estrategias orientadas al fortalecimiento del posicionamiento y la optimización de la gestión comercial. Se concluye que la implementación de estrategias de marketing adecuadas influye significativamente en el desempeño comercial, constituyéndose en un factor clave para la competitividad empresarial en el sector farmacéutico.